富山市で不動産売却をご検討中の皆さま、こんにちは。

地域密着で不動産売却・不動産査定を行っているハウスドゥ 富山東店です。

今回は、富山市で不動産売却を進めるうえで大切な「売却活動の報告」について解説します。

不動産会社に売却を依頼した後、

「ちゃんと物件を紹介してもらえているのかな？」

「どのくらい問い合わせがあったの？」

「広告を出してくれているの？」

「問い合わせがない場合は、何が原因なの？」

と不安になる方もいらっしゃるのではないでしょうか。

不動産売却は、物件を販売開始したら終わりではありません。

販売開始後の反響状況や問い合わせ内容、内見状況などを確認しながら、必要に応じて販売方法を見直していくことが重要です。

そのため、売主様と不動産会社との間で「売却活動の報告」をしっかり行うことが、売却成功につながるポイントの一つです。

富山市不動産売却では売却活動の報告が重要

不動産売却を依頼すると、

・物件情報の掲載
・写真撮影
・ポータルサイトへの掲載
・不動産会社間での情報共有
・購入希望者への物件紹介
・内見対応
・問い合わせ対応

など、さまざまな販売活動が行われます。

しかし、売主様からすると、

「実際にどのような活動をしているのか」

は見えにくい部分です。

そこで重要になるのが、定期的な売却活動の報告です。

報告を受けることで、売主様も現在の販売状況を把握でき、今後の方針について不動産会社と一緒に考えることができます。

売却活動の報告では何を確認する？

売却活動の報告では、例えば、

・問い合わせ件数
・物件ページの閲覧状況
・資料請求の状況
・内見件数
・購入希望者からの反応
・他の不動産会社からの問い合わせ
・広告掲載状況
・現在の販売状況
・問い合わせ時に出た質問
・購入を見送った理由

などを確認します。

すべての不動産会社で同じ内容が報告されるわけではありませんが、売主様にとっては「今、どのような反応があるのか」を知ることが重要です。

「問い合わせがない」ことも大切な情報です

売却活動をしていて、

「問い合わせがありませんでした。」

という報告を受けると、売主様としては少し不安になるかもしれません。

しかし、問い合わせがないことも重要な情報です。

例えば、

「価格が高すぎるのでは？」

「写真や物件情報の見せ方に問題があるのでは？」

「購入希望者が少ない時期なのでは？」

など、さまざまな原因を考えるきっかけになります。

大切なのは、問い合わせがないという結果だけではなく、

「なぜ問い合わせがないのか」

を不動産会社と一緒に考えることです。

内見があるのに売れない場合は？

反対に、

「問い合わせはある」

「物件ページも見られている」

「実際に内見にも来ている」

という場合でも、なかなか成約しないことがあります。

この場合は、購入希望者が物件を見たうえで、

・価格
・間取り
・建物の状態
・立地
・設備
・周辺環境

などのどこかを気にしている可能性があります。

内見後の反応を売主様へ共有することで、販売価格や販売方法を見直す際の判断材料になります。

売却活動の報告は「価格変更」の判断にも役立ちます

不動産売却では、

「最初は少し高めの価格で売り出したい」

というご希望もあります。

もちろん、売出価格は売主様の大切な判断です。

しかし、販売開始後に市場からどのような反応があるかを確認することも重要です。

例えば、

・問い合わせがほとんどない
・問い合わせはあるが内見につながらない
・内見はあるが購入申込みが入らない
・競合物件が増えている

といった状況であれば、販売価格や販売方法について改めて検討する必要があるかもしれません。

定期的な売却活動の報告があれば、感覚だけではなく、実際の反響をもとに判断できます。

専任媒介・専属専任媒介では報告義務があります

媒介契約には、

・一般媒介契約
・専任媒介契約
・専属専任媒介契約

の3種類があります。

このうち、専任媒介契約では依頼された業務の処理状況を「2週間に1回以上」、専属専任媒介契約では「1週間に1回以上」報告することが必要とされています。

一方、一般媒介契約では、業務処理状況の定期報告義務はありません。

つまり、媒介契約の種類によって不動産会社の報告義務にも違いがあります。

売却を依頼する際には、どの媒介契約を選ぶのかだけでなく、

「どのような販売活動をしてくれるのか」

「どのような内容を報告してくれるのか」

も確認しておくことが大切です。

売却活動の報告がないと何が問題？

売却活動の報告が十分にない場合、売主様は、

「本当に広告しているの？」

「問い合わせはあったの？」

「なぜ売れないの？」

という疑問を持ってしまいます。

販売活動が見えない状態では、売主様と不動産会社との間で認識のズレが生まれる可能性があります。

実際に、専属専任媒介契約で定期的な業務処理状況の報告が行われていなかったことについて、行政上の対応につながった事例もあります。

売却活動を「見える化」することは、売主様に安心していただくためにも重要です。

富山市不動産売却では地域の反響を見ることも大切

富山市で不動産売却をする場合、全国的な不動産市場だけを見るのではなく、富山市内の購入希望者の動きも確認する必要があります。

例えば、

・富山市で現在売り出されている中古戸建
・近隣エリアの販売価格
・同じような築年数の物件
・土地面積が近い物件
・近隣の成約事例
・現在問い合わせが多い物件

などを比較します。

同じ富山市内でも、エリアや物件条件によって購入希望者の反応は変わります。

だからこそ、売却活動の報告を通して、現在の市場で自分の物件がどのように見られているのかを確認することが重要です。

写真や広告内容も定期的に確認

現在の不動産売却では、インターネットで物件を探す購入希望者が多いため、物件写真や掲載内容も重要です。

例えば、

・外観写真
・リビング写真
・キッチン写真
・水回り写真
・各居室写真
・収納写真
・駐車スペース
・庭やウッドデッキ
・周辺環境

など、購入希望者が知りたい情報を分かりやすく掲載することが大切です。

販売活動の報告時に、

「どの写真がよく見られているか」

「掲載内容に追加した方がいい情報はないか」

などを確認することで、販売ページの改善にもつながります。

売却活動の報告から販売戦略を考える

不動産売却は、

「価格を決めて広告を出せば売れる」

というものではありません。

販売開始後の反響を確認し、

①問い合わせがあるか
↓
②物件ページを見てもらえているか
↓
③内見につながっているか
↓
④内見後に購入を検討してもらえているか
↓
⑤購入申込みにつながっているか

という流れを確認することが大切です。

どの段階で止まっているのかが分かれば、改善するポイントも見つけやすくなります。

「売れない」のではなく「売り方」を見直す

不動産がなかなか売れない場合、

「この物件には需要がない」

と決めつける必要はありません。

例えば、

・販売価格
・写真
・物件紹介文
・広告媒体
・内見時の見せ方
・ターゲット設定
・販売開始のタイミング

など、販売方法を見直すことで反響が変わる可能性があります。

だからこそ、売却活動の報告を単なる「結果報告」で終わらせず、

「次に何をするのか」

まで話し合うことが重要です。

ハウスドゥ 富山東店が大切にしている売却活動

ハウスドゥ 富山東店では、富山市不動産売却のご相談に対して、物件をお預かりして終わりではなく、販売開始後の反響状況を確認しながら販売活動を進めています。

売主様にとって、

「今どのくらい問い合わせがあるのか」

「購入希望者からどのような反応があるのか」

「現在の販売状況はどうなのか」

を把握することは、今後の売却方針を決めるうえで重要です。

また、反響状況に応じて、

・販売価格の見直し
・掲載写真の追加や変更
・物件紹介内容の改善
・広告方法の見直し
・購入希望者へのアプローチ

など、必要な販売戦略を検討します。

富山市で不動産売却をするなら「報告してくれる会社」を選ぶ

不動産会社を選ぶとき、

「査定価格が一番高かった」

という理由だけで決めるのはおすすめできません。

大切なのは、

・どのような販売活動をするのか
・どの媒体に掲載するのか
・写真撮影をどうするのか
・問い合わせ状況を報告してくれるのか
・内見後の反応を教えてくれるのか
・売れない場合にどう改善するのか

などを確認することです。

売却活動をしっかり報告してくれる不動産会社であれば、売主様も現在の状況を把握しながら売却活動を進めることができます。

富山市で不動産査定・不動産売却をご検討の方へ

ハウスドゥ 富山東店では、

・富山市不動産売却
・富山市不動産査定
・中古戸建売却
・土地売却
・空き家売却
・相続不動産売却
・住み替えによる売却
・資産整理

など、幅広いご相談を承っております。

「今の家がいくらで売れるのか知りたい」

「売却活動について詳しく聞きたい」

「どんな広告を出してもらえるの？」

「売り出した後の反響を教えてほしい」

「なかなか売れないので販売方法を見直したい」

という方も、お気軽にご相談ください。

富山市の地域事情や市場動向、近隣の成約事例などを確認しながら、お客様の不動産に合った販売戦略をご提案いたします。

まとめ

今回は、富山市で不動産売却をする際に「売却活動の報告」が大切な理由について解説しました。

不動産売却では、販売開始後の反響を確認することが非常に重要です。

・問い合わせは何件あったのか
・内見はあったのか
・購入希望者からどんな反応があったのか
・広告はどのように掲載されているのか
・現在の販売状況はどうなのか

などを確認することで、今後の販売戦略を考えやすくなります。

特に専任媒介や専属専任媒介では、定期的な業務処理状況の報告が必要とされています。

売却活動の報告は、単なる「活動しています」という連絡ではありません。

現在の市場からどのような反応があるのかを売主様と不動産会社で共有し、必要に応じて販売方法を改善していくための大切なコミュニケーションです。

富山市で不動産売却や不動産査定をご検討の方は、地域密着のハウスドゥ 富山東店までお気軽にご相談ください。

富山市不動産売却・富山市不動産査定のご相談をお待ちしております。